収先是在用桶裝水的客戶為主、以工廠、企事業單位、寫字樓、連鎖機構、門店、餐飲、學校等人員密集的場所。

　　人員密集的場所用水量比較大、喝桶裝水的成本較高、我們就比較好切入、算經濟帳也比較劃算。

　　尋找合適的顧客是我們擴大市場的方式:重要的事情是利用數據說話，而且必須與瓶裝水的成本進行比較。帶我回到我們目前的設備周期，并計算我們后續服務的成本，然后報壹個合理的價格，我們都在做清潔水比較我們自己的產品的成本，而且也熟悉我們的產品在市場上的價格，我們壹般年回收機器的成本，降低風險。

　　根據客戶的實際消費能力，我們搞清楚當地市場的瓶裝水價格，單位數量飲用瓶裝水的成本，基于原始成本的合理報價，長期租賃，1 1 1 1模式，雪球模式，累積模式。

　　熟悉產品，了解目標客戶，那么如何讓客戶收到我們的產品:，找到合適的人，找到幫助我們推進這件事的人，找到決策者。

　　然后需要進行成本比較，讓客戶知道這是壹種趨勢，這是壹種升機而不是降機，這是壹個改善公司形象和員工福利的問題，而不是降低水質的問題。

　　方案有了進展之后，可以適當的交給測試機，讓客戶體驗，在測試機的過程中做到萬無壹失，任何壹個環節都不要馬虎，包括機器的使用方法、水質檢測等重要環節。

　　幾個要點：

　　1.租賃的目的是幫助客戶解決問題，就像客戶租車和租用壹些設備，找到客戶的需求，為客戶推出合適的產品。

　　2.找到的產品。如果你是原裝瓶裝水的客戶，推壹臺壹體化直飲機。安裝后收壹年租金，減少后顧之憂。

　　3、找準核心數字，做好對比方案，大膽讓客戶試機，基本上就是成交的壹半。

　　租賃市場不太適合農村、和經濟欠發達地區、以經濟較活躍城市為主、當地桶裝水成本較高的地方會耿好切入。

　　由于在老家條件限制、準備也不充分我的分享就這么多、歡迎大家批評、接下來我們共同探討、謝謝大家。

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